• 03/07/2018
  • Jasno&Glasno tim

Vodič kroz oglašavanje na LinkedInu

    Uvijek ćete se najprije zapitati trebate li se oglašavati na LinkedInu i hoće li on opravdati vaše budžete. Kao najveća profesionalna društvena mreža, LinkedIn se izdvaja svojom posebnošću jer je orijentiran samo na business, što ga čini izvrsnim područjem za B2B marketing.

    Zasigurno ste na prvu pomislili na one jedva vidljive oglase s desne strane, ali to nije jedino što vam ova mreža može ponuditi. Više od 500 milijuna korisnika u svijetu i 530 tisuća korisnika u Hrvatskoj (procjena koju daje LinkedIn) nije zanemariva brojka, pogotovo ako uzmete u obzir usko specifičnu publiku.

    U nastavku pročitajte: zašto se oglašavati na LinkedInu, koje vrste oglasa postoje, koliki su vam budžeti potrebni i koji su sve trikovi oglašavanja u Hrvatskoj.

    Zašto se oglašavati na LinkedInu

    Kao i sve druge mreže, i LinkedIn se voli hvaliti velikim brojkama koje može ponuditi, a prema posljednjim podacima iz 2017., dnevno ima 40 % aktivnih korisnika. Kako ne bismo pričali samo o brojkama, rezultati kampanja najbolji su pokazatelji.

    Pored toga, LinkedIn ima 61 milijun influencera, 40 milijuna donositelja odluka i 10 milijuna lidera mišljenja. Sama struktura ove mreže, tj. mogućnost da direktno pristupite zaposlenicima određene industrije, ili samo seniorima, ili samo tvrtkama koje imaju više od 500 zaposlenika čini njezinu osnovnu vrijednost. Takvo detaljno profesionalno targetiranje ne nudi niti jedna druga društvena mreža s tako velikim brojem korisnika.

    Jedan od nedostataka oglašavanja na LinkedInu bilo je praćenje konverzija, odnosno uvid u ispunjenje cilja na vašem webu, bilo da je riječ o kupnji proizvoda, popunjavanju formulara ili nečemu trećem. Taj nedostatak brzo je riješen, tako da na LinkedInu možete, kao na Facebooku ili Googleu, pratiti broj ispunjenih konverzija te saznati koliko ste dobili za uloženi novac.

    Ako se pitate možete li na LinkedInu svoj oglas servirati Nijemcima na senior pozicijama u marketingu farmaceutskih tvrtki, koji imaju između 35 i 54 godine? Odgovor je – da. Ako se pitate možete li se oglašavati samo zaposlenicima određene tvrtke kojoj bi koristio CRM softver koji prodajete? Odgovor je također – da. To su samo neki od primjera koliko vam dobro može koristiti LinkedIn, kao nijedna druga mreža.

    Koje vrste oglasa postoje?

    Sponzorirani sadržaj

    Na LinkedInu postoje tri vrste oglasa. Prva vrsta je sponzorirani sadržaj. U sklopu te vrste oglasa postoje dva tipa: sponzorirani sadržaj koji se pojavljuje u feedu targetirane ciljane skupine te generiranje leadova (poput onih koje vam nudi Facebook). Kada je riječ o sponzoriranom sadržaju, možete oglašavati postove koje ste već objavili na svojoj stanici na LinkedInu, a možete i u oglašivačkom sučelju kreirati novi post za oglašavanje kojeg nema u feedu vaše stranice. Lead forma postavlja se veoma jednostavno, čak i jednostavnije nego na Facebooku. Putem nje možete prikupiti različite podatke korisnika koji su zainteresirani za ono što im nudite.

    Tekstualni oglasi

    Druga vrsta oglasa su tekstualni oglasi s desne strane koji vode na web, odnosno link koji ste postavili kao zadan. Kod tih oglasa nemate veliku mogućnost kreative. Jedina fotografija koju LinkedIn dopušta u njima je mala fotografija dimenzija 50×50 koja je jedva vidljiva, zato vam copy ovdje igra ključnu ulogu. Ovakve oglase plaćate po impresijama ili klikovima. Ako odaberete plaćanje po kliku, bit će vam naplaćeno svaki put kada netko klikne na vaš oglas, a ako odaberete impresije, LinkedIn će naplatiti maksimalni bid koji ste odredili tek kad se ostvari 1.000 impresija, neovisno o broju klikova. Dnevni minimum koji trebate uložiti u ovakvu vrstu oglasa je 10 dolara. Ova vrsta oglasa omogućava vam instaliranje taga za praćenje konverzija, odnosno uvid u to koliko je ljudi klikom na oglas kupilo vaš proizvod, popunilo neku formu ili ostvarilo drugi cilj.

    Sponzorirane poruke u inboxu

    Treća vrsta oglasa su sponzorirane poruke u inboxu. Ovaj oglas dolazi u dva tipa: slanje ljudi na vaš web ili drugi sadržaj te generiranje leadova kao u prvom slučaju oglasa. Kod ovih oglasa veoma je važno da osoba koja oglašava bude i ona osoba od koje će odabrani primatelji dobiti sponzoriranu poruku. Važno je da ta osoba i predstavlja biznis iza kojega se oglašava. U samom sučelju LinkedIn je dao detaljno uputstvo kako najbolje napisati ovu poruku. Također, i ovdje imate opciju za praćenje konverzija.

    Koliki vam je budžet potreban?

    Ako tek počinjete s oglašavanjem na LinkedInu, najbolje je postaviti minimum od 10 dolara dnevno (minimalno tjedan dana) i vidjeti kakve rezultate postižete. Kada je riječ o prosječnim CTR-ovima, možete ih pogledati ovdje. Po pravilu, kao i na Facebooku, veći CTR ostvaruje sponzorirani sadržaj u feedu nego tekstualni oglas s desne strane ekrana.

    Ovisno o tome koju vrstu kampanje koristite, možete očekivati da ćete dobiti oko pola klikova u odnosu na uloženi budžet (tekstualni oglasi). Naravno, to nije pravilo, nego proizvoljni prosjek. Veličina budžeta na društvenim mrežama često je tabu tema, ali nemojte se plašiti eksperimentirati i isprobati različite budžete, trajanja, targete i bidove te vidjeti koja vam opcija daje najbolje rezultate.

    Trikovi oglašavanja na LinkedInu

    U svom oglašivačkom sučelju možete praviti neograničen broj accounta za oglašavanje.

    Ako targetirate neku od zemalja s manjim brojem korisnika na LinkedInu (poput Hrvatske i zemalja iz regije), često će vas za neke usko specifične targete LinkedIn obavijestiti da vam je preuska skupina i da je ne možete oglasiti. U tom slučaju morate proširiti target ili jednostavno prijeći na neku drugu oglašivačku mrežu.

    Napravite istraživanje svoje ciljane skupine na LinkedInu prije nego što se upustite u oglašavanje.

    Pokrenite oglase na LinkedInu samo zbog testiranja, bez finalnog puštanja. Tu ćete vidjeti koliko je onih koje zapravo želite targetirati, isplati vam se to i opravdava li to na kraju ciljeve koje ste postavili.

    Svako kreiranje “drafta” sačuvat će se na oglašivačkom računu, zato, ako taj oglas ne želite pustiti, obrišite ga kad završite testiranje. Međutim, ako ga i ne obrišete, ništa se neće dogoditi, oglas neće povući novac ako niste prošli zadnji korak odobrenja oglasa.

    Imate još pitanja o oglašavanju na LinkedInu? Kontaktirajte nas za bilo kakve nedoumice.

    Otkrivamo tajne digitalnog marketinga